“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。” 暮春四月，万物生机勃勃，空气能行业迎来了一场盛会。4月17～18日，米特拉空气能以“心融合，赢未来”为主题的北方核心经销商财富峰会在石家庄凯旋门大酒店隆重举行，米特拉空气能核心领导、行业专家、媒体和来自北方地区的近300名经销商参加了本次峰会。

  会议伊始，米特拉空气能营销总经理陈欣致欢迎词。他表示，随着煤改电的持续推进，清洁能源取暖未来市场发展的潜力广阔。

  米特拉空气能作为行业高端领先品牌，近几年在煤改电项目中取得优异的成绩。未来，米特拉空气能将加大产品研制和市场推广力度，为实现“让空气能成为人类生活的必需品”的目标而不懈努力。

  随后，米特拉空气能董事长赵密升高瞻远瞩，站在行业发展大势的角度作了《心融合，赢未来》为主题的峰会报告。赵董事长说道，构建人类命运共同体是国家提出的战略目标，而一个企业想要取得长远的发展，必须构建一个命运共同体，与广大合作伙伴融为一体的命运体。

  在中国，最大的商道是与祖国同频共振。打赢蓝天保卫战是国家未来几年的重要战略部署，而空气能为清洁取暖的主要形式，在打赢蓝天保卫战行动中起到了重要的作用。

  2018年2+26城市完成煤改电任务300万户;2020年，2+26城市城市还需要完成800万户，市场容量达1000亿。而新增的12个清洁能源采暖试点城市，涉及300万户农村人口，市场容量500亿。

  非煤改电区域的农村人口分户采暖，未来五年按普及率30%户数计算，市场需求大1500亿。在城市商用采暖领域，目前还有46亿平方需要改造和替代，约5000亿的市场占有率。集中供暖无法覆盖的北方小区，市场需求约3亿平方，市场占有率高达450亿。

  而除了北方采暖外，南方冷暖市场和房地产热水配套市场需求激增，城市商用热水和农村家用热水市场也不可小觑。另外，高温烘干和畜牧养殖也是空气能应用的另一个千亿级市场。

  在峰会现场，米特拉空气能还发布了近两年的发展目标——2019年打造50位百万级渠道商和10位500万级工程商;2020年之前成为空气能行业全国前五。赵董事长表示，浩瀚的市场容量是我们一起携手前行的力量，米特拉空气能将与合作伙伴构建心与心的链接，共赢行业发展大势。

  在本次峰会现场，米特拉空气能营销总经理陈欣发布了“TOP100”计划，“集众人之力，合众人之力，成众人之志，圆众人之梦”。据陈总介绍，“TOP100”计划的内容是在全国筛选100家经销商，建立战略同盟，一起成长。米特拉空气能提供一系列高品质的空气能产品，通过米特拉空气能的扶持政策和推广支持，发展一批能够以米特拉空气能作为自己事业发展的创业型经销商。

  紧接着，米特拉空气能营销总监吴正顺详细解析了市场经营销售的策略。他表示，选择比努力更重要，一流的经销商肯定是选择了一流的品牌和一流的服务，只有选择一流的品牌才能取得更好的发展。

  米特拉空气能致力于解决经销商成交难的问题，主要是通过这两种途径，一是会议营销，二是打造样板工程。米特拉空气能将建立1000家样板工程，每个经销商支持5个天使客户，扶持经销商在当地打造样板工程，提升天使用户的满意度，从而形成口碑传播。

  为实现企业的发展目标，米特拉空气能各大战略规划部门核心负责人分别拿出了自己的“作战报告”。

  首先，米特拉空气能制造运营中心总监李忠作了《快速反应精工细作，打造卓越品质》的供应链报告。他说道，在材料端，米特拉空气能建立供应商绩效考评体系，优选合格供应商，同时进行进货质量控制，建立原材料进货检验标准。为保证足够的产能，建立稳定的制造体系和严密的计划体系，保证按时完成生产目标。

  接下来，研发技术中心总监张勇作了《卓越产品，从心出发》的技术报告。在报告中，他说道，在低温度的环境下空气能机组面临各种挑战，比如制热效果降低、热负荷加大、结霜问题、机组运行紊乱以及噪音问题等等。针对这些痛点，米特拉空气能以技术为核心，加大投入，打造研发技术团队，全方位解决技术难题。

  随后，米特拉空气能营销总监吴正顺作了产品规划，同时进行了产品的解析。他表示，在北方地区，米特拉空气能的重点产品是汇享·全直流变频采暖热泵，并在原有的技术基础上实现了五大全面升级。在分户式采暖领域，还推出了暖智星空气源热泵热风机。而在商用采暖领域，米特拉空气能拥有超低温GD系列和超低温冷暖热泵GKD系列。除此之外，米特拉空气能在家用热水、商用热水和烘干领域也有相应的产品体系。

  紧接着，米特拉空气能干燥事业部总监曾国辉详细的介绍了热泵干燥产品的四大类型：一是农副产品烘干，包括热风型和闭环除湿型两种;二是工业污泥低温干燥设备，可以一次将83%含水量的污泥干干化至10%的含水量，且节能性突出;三是粮食干燥设备，目前开发的有40P和50P两种机型;四是烟草烘干机(18P)，最高烘干温度达到70℃。

  除了北方采暖市场外，商用热水和南方冷暖两联供市场也逐渐扩大，但是由于很多经销商是由家用热水或别的行业转型而来，项目设计、安装施工和售后维护的经验不足。为提升经销商的整体技术水平，米特拉空气能开展了有关商用热水、冷暖方案报价和安装施工的专业培训。

  米特拉空气能工程技术上的支持部总监吴智星以实际项目为例阐述项目方案的设计和报价，诸如热水量和热负荷的计算、主机和水泵的选型，以及管道的安装、水泵的安装、水箱的安装等方面，同时还分析了施工全套工艺流程中的注意事项。

  据了解，依托“TOP100”计划，未来米特拉空气能将增加经销商的技术培养和训练，帮他们提升自身技能，打造互利共赢的命运共同体。对于参加本次峰会，与会经销商都表示收获颇丰。

  “我之前都在做采暖项目，对商用热水和冷暖工程接触得少，也没什么经验，这一次培训学到了很多。另外，我们当地红枣烘干的市场很多，回去后我也想尝试一下。” 一位来自河北沧州的经销商表示。

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